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Negociación
Descripción
Este curso le permitirá sentar las bases para una negociación exitosa.
Objetivos
• Identificar los objetivos y variables que influyen en una negociación.
• Establecer sus requerimientos para una negociación.
• Recolectar información acerca de la otra parte.
• Estimar los requerimientos de la otra parte.
• Formular un plan para un acuerdo.
• Determinar la logística de la negociación.
• Conducir una negociación exitosa siguiendo el proceso de negociación.
• Comunicarse efectivamente durante una negociación.
• Manejar los diferentes tipos de situaciones de negociación.
• Ganar control en una negociación.
• Reconocer las diferentes tácticas utilizadas para ganar ventaja durante una negociación.
• Reconocer y responder apropiadamente a la utilización de tácticas no éticas por la otra parte.
A quién va dirigido
• Todas aquellas personas que necesiten habilidades de negociación en su trabajo.
Requisitos previos de los participantes: Ninguno
• Estableciendo los términos del acuerdo
• Investigando a la otra parte
• Prepararse para el acuerdo
• Conducir la negociación
• Técnicas avanzadas de negociación
| Fecha Inicio | Fecha Fin | Hora | Precio |
Enero Feb Marzo Abril Mayo Jun Jul Agosto Sept Oct Nov Dic | A Consultar | 400.00€ | |
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